【营销课程、销售培训‖营销人员培训】 清漪

【营销课程、销售培训‖营销人员培训】 清漪

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浙江杭州上城区市场营销培训
  • 课程人气: 已有 107 人浏览,其中 8 人选择了在线报名
  • 开课培训:2017-10-30
  • 培训周期:
  • 上课时间:
  • 授课地点:企业内训  地图
  • 交通线路:0
  • 学校名称:上海 清漪培训
  • 咨询电话: 156-0158-0534
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★预期收获——通过学习本课程,您将实现以下转变1. 帮助学员克服因沮丧、失望、倦怠、恐惧而导致的心理障碍。2. 了解全面的销售技巧,不断地提升自我的形象及专业的销售技能。3. 认识内在的力量,转换信念,建立个人的自信心与影响力的方法。4. 开发积极进取的能量,使自己充满希望与活力。5. 系统掌握销售策略与方法, 成为以结果导向的销售精英。6. 获得销售素质的持续改进, 突破业绩屏障将不可能变成可能。★课程对象——谁需要学习本课程(企业类型,解决什么样困难)★自主产品销售厂家:提升销售团队,加速渠道建设。★ 连锁加盟企业:如何促进加盟商加盟,如何提升销售技巧。★营销部门:宣传推广,客户服务,加强市场运做。★销售型公司:销售培训模块建立,系统指导、建立培训体系。★课程时间——2天VS定制课程★课程提纲——通过本课程,您能学到什么?一、推销工作的认识 二、推销工作的心理态度 三、开启你的销售潜能1.认识销售工作 1.成功的因素 1.潜能的杀手2.略胜一筹的销售观念 2.影响人生的十个定律 2.提升自我价值的新处方3.必备的七大销售能力 3.TOP 销售的销售哲学 3.提升自我价值的行动四、竞争分析 五、推销工作的新模式 六、发挥电话的威力1.评估你的竞争环境 1.失败销售的因素 1.电话的诉求2.差异化的关键 2.销售新模式 2.电话脚本的要素3.创意的解决之道 3.赢销的五大方法 3.电话的演练七、销售前的准备 八、如何接近潜在客户 九、发展崇高的信用度1.心理的暖身 1.二段式销售 1.发展信任度最关键的因素2.事前的准备 2.首次行销原则 2.顾客潜意识深处的需求3.预演成功的方式 3.面谈的要领 3.使人信服的七把钥匙十、了解客户的需求 十一、销售解说的技巧 十二、和谐沟通1.客户为什么购买 1.产品解说的方法 1.沟通的表象系统2.掌握客户的需求 2.专业演示与说明 2.沟通的要素3. 销售的说服策略 3.掌握关键按钮 3.零距离的沟通方式十三、设定与达成销售目标 十四、反对意见与异议处理 十五、掌握购买时机1.对成功的承诺 1.客户的反对意见 1.结束销售会谈的必备条件2.如何设定目标 2.里程碑法则 2.购买讯号的识别3.达成目标的步骤 3.异议的六法则 3.结束的障碍处理十六、谈判技巧 十七、处理因价格引起的困扰 十八、策略性的销售要诀1.达成交易的四个步骤 1.创造价值感 1.策略性思考的关键2、站在谈判优势的位置 2.处理顾客的价格异议 2.销售成长的策略3.优势谈判的原则 3.异议处理的步骤 3.企业推销的关键十九、时间管理 二十、烙印在心的行动1.时间的管理策略 1.服务赢销的关键2.时间矩阵 2.付诸的关怀之道3.时间管理的工具 3. 烙印在心的行动清漪简介:从事企业管理培训、企业管理咨询,企业英语培训的中美合作公司。合作方为美国源泉企业管理公司。旗下有蓝海盛德文化艺术有限公司。培训满意率为99%,培训性价比高,价格优惠。提供培训后辅导,相关咨询项目。详情见公司网站 联系电话: -
  清漪培训中心是一家中美合作培训的机构.上海为公司总部,旗下有蓝海盛德文化有限公司。成立5年来主要从事企业管理培训,职场英语培训,对公司和个人培训,学员、客户满意率达到99%. 培训业务以上海为中心,已扩展到苏州,昆山,杭州,南京,常州,无锡,北京,广州,深圳,武 汉,内蒙古。 管理培训课程:以领导力/管理技能,团队建设/员工职业化,人力资源管理,营销管理/客户服务,企业文化建设为主. 相关的企业管理咨询项目:企业文化建设,绩效考核体系构建,招聘面试体系构建,职位职责体系构建,管理人员晋升体系构建及评估。   荣誉客户:杜邦,马士基,瑞侃电子,库伯电子,力波啤酒,欧尚超市,金山石化,中国移动。     公司的经营者都是在跨国公司从事管理工作多年,并有丰富的企业培训经验.不少管理课程由我们的美国公司设计,外籍教师了解中国的国情,有为中国政府机构,公司培训的经验. 培训特点:培训后续的配套服务好,培训效果的转化率高;培训费用优惠,培训的性价比高;根据客户需要可以提供配套的咨询项目服务。      清漪英语培训特点和定位:精品培训:公司客户为主.企业内训,委托培训。也对白领VIP培训。课程量身定做,极具针对性. 培训定位:商务英语,职场英语培训为主. 培训目标:实用、学以致用为培训目标. 培训形式:多样,适合白领精英,上班族的特点.小班,或一对一授课.公司员工培训. 远程培训:网络真人教学,电话辅导.课程可以配套组合.无论出差,工作繁忙都可以有适合的培训形式.      公司内训,为公司培训量身定制,为公司经营目标,为员工英语能力提高服务.个性化的培训课程,灵活配套、多种形式的培训课程.商务英语,行业英语,管理英语...... 从普通员工,一线经理,中高层领导都可以在这里找到适合的培训课程。 我们的宗旨:专业,诚信,负责任。
廖英杰

廖英杰《绝对成交班》老师

一线练就的成交大师 专注于营销行业的培训 一套最完善的最实战的最系统方法
林冠东

林冠东市场调研诊断老师

市场调研顾问 市场调研专家    市场调研专业领域8年工作经验   2004-2008就职于美国盖洛普咨询公司   专长:丰富的市场调查经验,   熟悉多种调研操作技能、能根据客户具体需求,采取适宜的调研方式
王广财

王广财卓越团队训练营老师

易风企业管理咨询机构   高级顾问师    山东大学管理学硕士 历任高级咨询师、项目经理,先后带队及参与80余家企业的诊断和咨询,以及全程策划和营销布局,从“定方向,出策划,重落实”帮助企业走出发展的瓶颈,实现业绩的再次增长和突破,同时为企业建立和稳固竞争发展的平台,从而实现“战术营销是做事,规模营销是做市,品牌营销是做势”的企业竞争格局。 200余场面向企业培训经历,具有丰富的商业实战理论基础与实践经验,包括团队执行力、教练技术、心智模式,结果导向、感恩惜福等培训,拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验,讲解结合互动、情景式培训,基础知识与实际运用并重,注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活,语言幽默精辟,培训现场学员参与性强,气氛热烈,广受参训学员的强烈好评。
曾智辉

曾智辉忠诚度营销老师

曾智辉先生 中国知名的客户管理与忠诚度营销管理专家 曾智辉先生担任精诚所至营销咨询有限公司总经。LoyaltyMAX忠诚度营销研究院首席专家、亚太客户管理研究中心(APCMRC)中国区首席专家、《客户世界》总策划。清华大学领导力客座专家、美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家。“中国客户关怀最佳管理人”、“中国呼叫中心十年个人成就奖”获得者。 曾智辉先生早年毕业于厦门大学经济学院,获经济学学士。之后,赴澳大利亚麦考利大学、澳大利亚市场营销学院(AMI)进修工商管理课程与市场营销课程。 曾先生曾任职于AIG美国国际集团、中国惠普、戴尔等著名跨国公司与万通集团等国内知名公司,拥有10余年客户战略管理、客户关系管理、客户互动中心(呼叫中心)的运营管理和电话营销管理和电子化营销的管理经验,并成为该领域的全国知名专家。同时,他还是:  中国 “忠诚度营销”的推动者。”他基于亚太客户管理研究中心在澳大利亚等国家的大量忠诚度营销方面的研究成果(澳大利亚航空公司、新加坡航空常旅客俱乐部、Flybuys俱乐部、Myer百货VIP俱乐部等),结合自身在客户俱乐部管理的大量咨询及运营实践(中石油—首汽集团“缤缤油礼”积分增值计划、中国惠普ipartner俱乐部、“万通新新会社”、泰国君安“君弘财富”俱乐部、中信VIP俱乐部等),通过给公开课、企业内训及在各种媒体上发表大量文章,推动中国企业“忠诚度营销”的正规化与提升。  中国最早从事电话营销与数据库营销研究和推广的专业人士,有力推动了中国电话营销与数据库营销水平的提升。他在中国推广美国戴尔公司的直销模式,推动众多中国企业销售模式从传统的分销向高效直销模式的转型。作为核心成员,创建并发展了中国惠普客户互动中心,该部门从创立后一年内直接或间接实现电话销售额近一亿美元。在AIG,负责集团在华保险业务的CRM和电话营销体系的建立,帮助友邦保险成为在华实施电话营销最早的保险公司之一。2010年出版30余万字的著作《电话营销管理》,这是中国系统讲述电话营销管理的第一本书。  中国最早从事客服中心(呼叫中心)管理、咨询的专业人士,他通过发表大量的文章、出版专业著作、创建行业门户网站、组织行业交流活动等方式极大推动了中国各行业客服中心客户服务水平和管理水平的提升。这些行业企业包括:中国移动10086,中国电信10000,中国联通10010及银行、保险、地产、汽车、IT等行业领导企业的呼叫中心。2006年,出版《呼叫中心管理》一书。  中国企业“客户战略”的倡导者。在国内知名房地产企业万通集团担任首席客户官(CCO)期间,领导万通地产制定和提升客户管理战略,创造性地将客户管理提升到战略层面并付诸实施。并同时担任“中国城市房地产开发商策略联盟” (简称中城联盟) 客户总监联席会首任主席,引领中国主流房地产开发商进行客户管理研究、行业自律和客户服务的提升。同时,他通过大量的媒体、演讲、培训推动中国各行业企业制定“客户战略”,推动企业进行“客户资产运营”。
程道明

程道明销售管理培训,营销策划,组建销售团队,打造销售团队老师

■1981年出生于江西省上饶市,2000年进入苏州大学主修工商管理,2004年从事销售行业。 ■2006年创办现代销售管理咨询有限公司。 ■道明现代销售管理课堂创始人,感觉式营销创始人。 ■现代销售管理公司校长。    ■2009年末出版《感觉式营销》一书。    ■2010年应邀担当苏州销售行业营销讲师、现代企管应邀讲师等多家咨询公司金牌讲师。    ■2011年担当《现代销售管理课堂》金牌讲师。 程道明的营销作品及历程 □ 2006年创办现代销售管理课堂,致力于企业销售部门的顾问式内训服务。    □ 2009年末出版《感觉式营销》一书。    □ 2011年主讲《感觉式营销》公开课。
许晋

许晋智启动力专家讲师团核心成员,高级培训师老师

高级培训师(推荐讲师) 性别:男 所在地:北京 专家类别:培训讲师 专长领域:易经 | 销售技巧 | 销售过程管理 | 大客户管理 | 中层管理 授课类型:内训  公开课   >> 擅长解决的问题 ·如何运用易经对企业进行管理 ·如何运用易经进行企业战略规划 ·如何增强销售谈判技巧 >> 职业背景:智启动力专家讲师团核心成员,高级培训师清华总裁班特聘讲师,中国企业家协会特聘高级讲师,香港光华管理学院特聘讲师,时代光华高级认证讲师,电视教育频道、职业指南频道特聘讲师、地方金融论坛做客嘉宾,农资经销商杂志特聘顾问。 曾任北京时代光华咨询公司总经理,广州时代光华总经理,时代光华集团培训事业部总经理等职务。 曾创办投资大有国际咨询、麦乐网络购物商城、沁园春生物技术公司并获成功,现任专职培训师。 老师自介 我喜欢培训,进入这行业已经近十年了,在培训行业最优秀的公司时代光华从一员普通员工成长为公司高层,历任销售员、市场经理、分公司总经理、事业部总经理、直营总经理等职务,感悟很多! 转身来看这些快乐的时光,发现在帮助别人的同时最有收获的竟然是我自己,包含经历、心智、财富和胸怀,当然最重要的是生命价值感悟——做一个负责任的人、敢担当的人、快乐的人,并将我的感悟分享给更多的人,为世界的和谐贡献我的微力! 培训市场很热闹,因为人们越来越需要了,继续学习成了现代人唯一的竞争力,但一个有价值的课程一定是感动过讲师生命的课程,所以,我只讲我经历过的、我感悟过的、我思考过的,即中层系列、营销系列、易经智慧系列。   >> 授课经验:为多家著名企业主持过培训全国30个城市直接培训学员超万人,内训中外资企业超百家,有中国联合工程公司、河南永煤集团、神火集团、广博集团、百盛集团、杭州百货、奥信传媒、华晟置业、振华集团、中国电信集团、波音王集团等。 金融行业有:北京工商银行、中国人寿、中信银行江苏分行,中国农业银行北京分行、镇江分行、江苏分行,中国银行北京分行、深发展银行、广发展银行、稠州银行、安顺商业银行、广汇投资担保公司、地方金融论坛等。 行政教育行业有:清华总裁班、北京师范大学、新千年世纪论坛、中国移动管理学院、航空三院、中国保险监管会、宁波人事局、张掖工商联、山东中小企业管理局、中关村创新研修学院等。 >> 授课风格:见解独特,理论详实许老师对易学具有长期的独到理解,其课程理论详实,高屋建瓴。为了能实现“从实践中来,到实践中去”的培训理念,许老师长期注重营销、管理、生产等一线经验的收集和积累,并在自己课程中生动具体的体现给学员,从而达到学以致用的授课效果。 许晋讲师的课程>> ■三生万物   1、沟通艺术与沟通技巧的训练与辅导;  2、人际关系应对与信任关系建立的训练与辅导;  3、团队执行力(团队协作、决策与执行)的训练与辅导;  4、团队整体绩效展现与企业文化内涵的训练与讨论;  5、如何以返真归朴式的自我超越,以严以律己、宽以待人的心怀融入团队,从而使团队文化的凝聚力由此诞生!并延绵持续、不断倍增.. ■压力情绪管理   加强中层管理干部对压力情绪认识和管理。 ■大客户销售技巧   提升大客户销售技能、完成销售目标。 ■沟通技巧 提升团队沟通意识和沟通技巧。 ■创建卓越的销售团队   帮助企业建设卓越的销售团队。
郑海燕

郑海燕《电话营销基础及提高》、 《如何管好电话销售团队》、《销售员激励》、《目标管理》、 《销售员职业规与老师

授课风格   以实战分享为主,培训风格幽默,培训气氛活跃,互动性强,在体验中分享培训成果  工作资历      先后担任过深圳市大型培训学校校长、国内知名连锁企业培训总监、“百度”东莞分公司销售总监,“易查”深圳副总经理等职。现兼任“美国标准普尔新加坡分公司”顾问和“上海凯盛”咨询顾问; 2007年应“时代光华”邀请撰写、出版《如何管好电话销售团队》一书  擅长领域      综合管理培训  人力资源培训   市场营销培训   
陈兆军

陈兆军管理者五项修炼、赢在销售老师

职业培训师,企业教练。致力于整合西方现代心理学与中国传统文化精华,倾力研究中国企业管理体系,专长于营销力提升、管理者能力提升训练、室内外拓展训练、野外生存及定向、企业文化活动策划、职业素质培训、新员工入职培训等领域。   
张建伟

张建伟解决方案式销售老师

咨询领域:擅长为通讯、金融、IT高新技术、工业品等行业提供解决方案销售体系建设、解决方案销售流程梳理与优化、解决方案式销售行为转变等领域 核心课程:《解决方案式销售》 银行版:《对公客户营销技能提升》《个人客户营销技能提升》《理财客户营销技能提升》
郑晓华

郑晓华销售技巧 团队训练 中层管理老师

赤峰慧人培训机构创始人
郭慧铭

郭慧铭心态调整课程老师

某外资500强企业营销总监(中山) H B美国自然疗法师 美国CMB色彩形象设计师 NLP身心语言程序国际执行师 DISC行为模式分析师 美国RFC国际理财规划师 擅长领域: 领导管理技能、沟通技能、团队领导力、商务演讲技能、商务礼仪及形象 时间与压力管理、优质客户服务技巧 郭慧铭女士有着10年销售、3年市场营销、7年企业培训与咨询的工作经历,曾为多家国内外大型企业服务,有着较强的实践经验和系统思维及管理能力,郭女士授课风格敏捷而条理清晰,富有亲和力,她的课程非常注重与学员实际工作的紧密结合,能够深刻而富有见地地解答学员的问题,这点尤其受到学员们的欢迎。作为一名资深培训顾问,她的课程满意度保持在90%以上。
刘晓亮

刘晓亮《经销商如何打造卓越营销团队》、《金牌店长运营管理实战班》、《经销商单店爆破“五连环”》、《老师

实战营销管理专家  360°经销商管理创始人  中国十大经销商培训名师  清华大学总裁研修班特聘讲师  广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问
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  • 学校环境: 5
  • 老师教学: 5
  • 课程性价: 5
  • 交通便利: 5